协会专访鹿山新材创始人、董事长汪加胜先生
- 时间: 2024-08-12
- 作者: CATIA
- 来源: CATIA
行程万里 初心如一
——汪加胜博士与他的鹿山
自1998年成立至今，鹿山新材在汪加胜博士的带领下走过了26个年头，从最初蜗居在小车间的公司，成长为如今专注于绿色环保高性能功能高分子材料生产和销售的高新技术企业，是中国新材料产业发展的见证者，也是行业的革新者。
2023年，鹿山新材营业收入29.51亿元，同比增长12.69%，其中太阳能电池封装胶膜持续保持高速增长，出货量为21742.93万平方米，同比增长83.55%，功能性聚烯烃热熔胶粒出货量为81782.81吨，同比增长11.48%，主要产品出货量均取得较好增长，充分体现了公司产品强大的市场竞争力。
了解一家公司，不能仅仅局限于其当前的产品、业绩和市场表现，真正全面的认知，必然要从了解它的历史开始。一家公司的历史，记录着它的诞生、发展、挫折与崛起，其中蕴含着无数的决策智慧、团队拼搏和市场风云的变换。中国胶粘剂和胶粘带工业协会此次有机会走近鹿山新材，了解“汪加胜博士与他的鹿山”的故事，探索他是带着怎样的初心走到了今天。
在汪加胜博士的身上，有着众多羡煞旁人的荣誉，他享受国务院政府特殊津贴，是中国石油和化学工业联合会科技进步一等奖得主、广东省科技进步一等奖获得者，是广东省创新领军人才……汪加胜博士出生于黄石市大冶县（现大冶市），本着对化学的热爱，本科时便专攻精细化工专业，随后又进入华南理工大学、中山大学深造，相继获得高分子材料专业硕士、博士学位。
很多成功的故事，都始于最初的一个坚定信念。
“我的人生目标很简单、很直接、很明确——化学”
为了将学到的理论知识转化为应用实践，把科学技术转化为工业产品的思维和能力，研究生毕业后的汪加胜博士放弃了国内科技类大公司和外资企业，选择进入化学研究所工作。回想起研究所的一年半时间，汪加胜博士感慨万千：“我的人生目标很简单、很直接、很明确，就是要继续专注从事化学研究并把它转化落地。1997年研究生毕了业，我选择去广州化工所上班，想在那里把学到的知识用于实践，在研究所参与项目，能明白工业、制造业怎么做，从而获得宝贵的经验。工作之余，我总是抓住时间泡在图书室看书，每天晚上把资料拿回去自己来看，或者让自己待在实验室里，磨砺心境，也算是一种沉淀。这是我最最感谢的第一份工作，给了我充分的学习和实践的空间。”
“我出来就是为了创业的”
汪加胜博士发现与自己所学领域相关联的一种高分子粘接材料，是一种金属与金属、金属与塑料等之间粘接的优良选材。相比于传统粘接剂，这种材料具备粘接力强、耐候性好、环保无毒等明显的优势，可在众多国外企业已将这种材料商业化时，国内市场却是一片空白。
创业之路上，时间不等人，1998年9月9日，汪加胜博士毅然递交了“人生中最后一份辞职报告”，从研究所离职创业，专研这类前沿粘接材料。
“为什么我不能自己试试看？”
彼时，中国的材料产业相对落后，材料及其核心技术供给不足成为制造业发展的重要掣肘。从事高分子研究也已有几年功底，在研究所沉淀的一年也学了不少市场开发技巧，看到中国化工行业的半壁江山被进口产品占据，本着一定要为国家做点什么的心，一个大胆的想法不断在汪加胜博士脑海中涌现，“为什么我不能自己试试看？”皇天不负有心人，在不断寻找与摸索后，此时的他正好看到了中央台“日丰铝塑管”广告，广告中提及的铝塑复合粘接材料，不正是他理论研究的技术所要找的应用吗？
从“借资金、租设备”到“市场占有率第一”
在国内创造高分子粘接材料，为国产材料添砖加瓦，成了汪加胜博士创业的火种。带着以绿色环保的高分子材料取代传统材料，为中国做出绿色胶粘剂的梦想与初衷，他为公司取名——鹿山，谐音“绿山”代表着绿色的山峰和对环保、美好自然最质朴的期望，也承载着“通过持续技术创新，改善人类生活”的使命。
但是创业开始的第一步，就遇到了前所未有的困难——资金问题。寒门学子想要做出一番天地来，启动资金成为最难翻越的一堵高墙。没资金咋办？借！没实验设备咋办？租！在汪加胜博士发黄的笔记本上记录着朋友借他的第一笔创业启动资金——11000元，这也是鹿山新材发展前期最重要的钱。用这笔钱他采购了两包原料，从实验到市场试用铝塑管热熔胶的成功，整整花了一个半月。
“那时候我从研究所出来创业，借住在华工师兄的小出租屋里，两个人挤在一张床上，睡了一年多。一开始自己做研发，没钱，只能租用母校300块一小时的实验室，自己拿原料做实验。记得有一天晚上，风雨交加，我从广州市区扛了两包50公斤的材料，坐中巴车到黄埔区，再换乘摩托车到厂房做实验。那阵子采购、实验、生产、销售，都是我一个人，正值梅雨季节，厂房的设备冒着浓浓的青烟，我的眼睛熏得红肿，手也因为接触了化学品三天就脱一层皮。但那时身体是痛苦的，内心却很快乐。”汪加胜博士回想起创业之初的点点滴滴，依旧历历在目。
两个月后，铝塑管热熔胶形成了五吨的月销售量。当时市场处于萌芽期，国内铝塑管设备生产风起云涌，苦于没有国产的热熔胶能取代DuPont、DSM公司产品，无法打开设备销售局面。鹿山新材热熔胶的问世恰逢其时，有了成长的可能。
2000年的时候，中国与韩国打起了贸易战争，塑料贸易是最主要的受灾区。鹿山新材抓住了千载难逢的机遇，攻克了全球第三大铝塑管生产企业——日丰。H-1、RFL-1R长驱直入，大踏步挺进日丰的各条生产线，全面取代韩国产品，这是鹿山新材成立以来最重要的胜利，标志着鹿山新材产品已全面获得国内认可、国际知晓，成为全球竞争对手不可忽视的生力军！鹿山新材的铝塑管热熔胶在业内市场占有率第一，凭借技术优势，鹿山新材获得了政府的高度认可，被评为“广州市高新技术企业”。从此，鹿山新材一步一步走进政府视野，收获着越来越多的支持与奖励，大大树立了社会影响力。
“那时真的很难，但我坚信自己能做好。”
2002年，拉开“西部大开发”序幕的标志性建设工程——西气东输工程开始招标。在广州的一次管道展览会上，汪加胜博士和团队无意中发现了石油天然气管道。从管道说明书上介绍的3-PE防腐钢管结构图片和原理介绍中，他们发现其中的白色胶粘剂正是鹿山新材开发胶粘剂产品的新应用。当下的中国乃至世界都面临巨大的能源危机，他们认为，在未来若干年内，输送管道建设仍大有可为。
在工程施工建设层面，作为当时中国距离最长、管径最大、投资最多、输气量最大、施工条件最复杂的天然气管道，西气东输项目有许多技术难题需要解决。其中一大难点就是如何实现管道腐蚀技术“零”突破。当时国内防腐管道采用的是DuPont产品，价格奇贵，而国内两家公司产品质量差距太大。
那一年，鹿山新材才刚刚步入成立的第4个年头，公司员工才几十人，是所有参与投标公司中个头最小的，这个新兴行业对于年轻的鹿山新材来说，一无项目资质，二无关系网络，要想进入这个巨大的市场实属不易。
汪加胜博士回忆道：“那会儿的中国防腐界对国内产品没有认识，也不敢有太多的想法，毕竟重点工程质量谁也担不起责任。但是鹿山人是打不倒的，压不弯的，我们信心百倍，做好了迎接挑战的准备。2002年春节，从正月初八到正月十五，整个团队都守在陕西宝鸡中石油的钢管厂内，等一个自费上机试验的机会，终于在正月十五那天给我们等到了。我们的L-5R也真是争气！上机一试，手感便感觉良好，客户评价：比国外产品粘接强度还高，用量还少，效果非常好，完全可与进口产品相媲美！”。
在“第二条西气东输”线已封闭了材料采购入网资质的情况下，鹿山新材凭借过硬的技术和产品质量，通过了业主单位和专家对油气管道防腐热熔胶的现场考察和严格抽样检查，取得了入网证书。初战告捷意味着鹿山新材离进入这个行业又迈进了一大步！紧接着，汪加胜博士带领团队一路乘胜追击，一举攻克了辽阳、四川等有说服力的客户，为产品在防腐行业的业绩奠定了一定基础。
“记得那阵子，我带着材料到江苏跑客户，坐的还是绿皮火车，一坐就是十几个小时。那时真的很难，但我对自己的产品有很深的情感与自信，我坚信自己能做好。”汪加胜博士说。
自2002年成功中标“西气东输工程”以来，鹿山新材的产品已经安全服务全球能源管线长达20余年。从零下60℃低温的西伯利亚到零上80℃高温的阿拉山口，从深埋海底到横跨沙漠，产品应用于西气东输工程、中亚天然气管道、沙特输水工程等多个国内外重大工程项目，服务管道建设总长度超过了25万公里，可绕地球6圈之多。
“企业的发展永远是在痛苦和快乐中间徘徊的”
企业发展到后来，各方面人才已越来越捉襟见肘时，公司开始明白了人才的重要性。那时候，公司的学习风气浓厚，汪加胜博士带领着管理团队一起挤在天河区那2米高狭小的夹层办公室里，如痴如醉地学习光华管理学院的系列培训教程光碟《高级管理人员的八项修炼》《如何打造高绩效团队》《商务礼仪》等，那些管理大师们的管理精髓让他们醍醐灌顶，茅塞顿开，受益良多。
“企业的发展永远是在痛苦和快乐中间徘徊的，2004年8月，我们正式搬离了广州市天河区那间小小的夹层办公室，落址在黄埔区云埔工业区，建起了第一个属于鹿山的基地。”谈起鹿山新材的发展之路时，汪加胜博士不禁感叹：“企业在每个阶段面临的困难是不一样的，企业的大小和面临的发展瓶颈也相差悬殊。企业小的时候，为市场发愁、为资金发慌；大一点的时候，为项目发愁，为管理发闷；企业再大一点，就为人才发急，为机制发困；再长大一点，就为企业文化、为持续经营发急。每个阶段稍不留神，就会带来难以挽回的损失。一个百年企业的存在是多么的不容易，需要多少代人有理想、有恒心、有毅力、有激情的接力长跑才能坚持下去，永续经营，成就基业长青。”
创业以来，汪加胜博士始终注重企业文化的搭建和人才的引进、培养和应用，在他看来，企业文化是企业的“灵魂”，能够增强员工向心力，人才则是企业发展的重要基础。他在公司创办《鹿山报》期刊，鼓励众多文化活动的开展，支持企业IP品牌形象设计与应用，以文化“软实力”，引领企业“硬核”发展；同时积极引进人才，推进人才培养体系建设，带头组织各类人才计划的实施。对企业文化与人才的重视也成了鹿山新材保持活力的关键所在。
往后的二十几年间，鹿山新材努力追赶，不断发展，成为国内领先的高性能绿色功能材料企业，获得了近六十项的国家、省、市、区科技项目支持。“中国专利银奖”“广东专利金奖”“中国石化工业联合会科技进步奖一等奖”“广东省科学技术奖一等奖”等各种光环不断记载在公司发展的丰碑上。如今的鹿山新材更是建立了以国家企业技术中心为领衔，国家级博士后科研工作站、省级工程技术开发中心、省重点实验室等科研平台云集的模式。
截至2023年12月31日，鹿山新材已申请国家专利269项，有效已授权专利共计164项，其中发明专利116项、实用新型专利48项；拥有日本发明专利1项、PCT专利10项；主导、参与制定国家标准3项、行业标准4项。
所有的一切都代表着鹿山新材在科技创新的道路上不断赢得的认可。
“10年长征路，九死一生”
太阳能电池封装胶膜是光伏组件封装的关键材料，由于光伏组件常年暴露于露天环境下，封装胶膜必须具备耐热性、耐低温性、耐氧化性、耐紫外线老化性等特性，确保电池组件的运营寿命在25年以上。这对材料的要求极其苛刻，在2010年以前，这项封装胶膜技术都被美国和日本的企业垄断。
关注到光伏发电行业的前景与封装胶膜技术的瓶颈，2006年，汪加胜博士带领团队在深耕原有产品体系的同时积极开拓新产品市场，将公司的绿色粘接材料与绿色能源转型进一步深度融合，在广州的总部开始研发太阳能封装胶膜技术。2008年，成立10周年的鹿山新材，锚定绿色高性能功能性高分子材料主战场，成为全国第一批投产太阳能光伏组件封装胶膜项目的企业，并在同年实现了批量销售。2012年，江苏鹿山新材料有限公司在常州成立，百亩的光伏基地能够全面承接太阳能光伏组件封装胶膜的研发、生产和销售。
但企业的发展过程总不会是一帆风顺的，由于新能源板块在上升阶段存在很多局限，2015年，鹿山新材又一次陷入了困境。
“2015年公司没有利润，找不到出路，包括光伏项目也是亏的，现在想想已经是过去的事情了。那时我很痛苦，成天想着要不要卖掉公司？如果被深圳的企业收购了，还能有资本运作下来，我的光伏能被置换，也算是有一条出路。经过一番激烈的思想斗争，我怀着复杂的心情带着其他几位高管一起去了那个想要收购我们的公司谈判。对方一通条件谈下来，聊到收购价格的时候却只开出了2个亿，要知道我为厂房添置的先进设备加起来都不止2个亿啊！想要卖掉公司的念头被我彻底打消，这是一种尊严的问题！”汪加胜博士当场拒绝了对方的收购提议，愤怒地转身就走，他坚定道，“困难曲折永远，但前路是光明的，也给我这种信念！”
随后的几年间，鹿山新材挺过低谷，把握全球“双碳”战略与能源结构转型的历史性机遇，顺应材料高性能化、多功能化、绿色化的发展趋势，在夯实现有的功能性胶膜和功能性聚烯烃热熔胶粒业务基础上，抓住太阳能电池从P型电池向N型电池升级迭代的战略机遇，持续优化和迭代太阳能电池封装胶膜技术，在配合客户在N型电池（TOPCon与HJT）太阳能封装胶膜的开发与批量应用的同时，积极开展钙钛矿电池胶膜、背接触式电池（XBC）的开发与研究，在新型组件封装胶膜研发方面也取得了重大进展。
2021年，鹿山新材的第二个光伏基地——鹿山新材料（盐城）有限公司成立，使得鹿山新材的太阳能光伏组件封装胶膜项目进一步扩产，汪加胜博士离自己的梦想越来越近了！
从批量出货到现在，在太阳能光伏组件封装胶膜制造领域的技术与产品质量得到了市场上长达15年的可靠验证，形成较为完善的产品系列，包括透明EVA胶膜、白色EVA胶膜、EPE胶膜、POE胶膜及炫彩膜、黑膜等，技术指标及品控水平已形成较强的市场竞争力，具备与龙头品牌竞争的产品综合实力，产品获得天合光能、比亚迪、晶澳科技、晶科能源、东方日升、华晟新能源等多家知名客户的充分认可。
随着经济快速发展，各类产品百花齐放，公司屡创佳绩，鹿山新材终于在2022年3月25日成功登陆上海证券交易所A股主板！
“从2012年江苏鹿山成立，到公司2022年上市，10年的长征路，九死一生”，回想起蜿蜒曲折的10年历程，汪加胜博士用“九死一生”总结道。
“不折腾的人生不是一个完整的人生”
“任何发展的过程都有自己的痛苦，不是那么容易的，人生全是折腾，不折腾的人生不是一个完整的人生”。当下，汪加胜博士正在为鹿山新材“拼”一个更大的未来。
固态电池被认为是最具潜力的下一代锂电池技术。在鹿山新材的实验室中，固态电池的关键材料聚合物电解质、PAA等新产品，正在逐步孕育成型。针对当前半固态电池、固态电池主流方案中的硅基负极粘结问题，鹿山新材正在开发的PAA——硅基负极功能粘结材料，可以像一张网一样，有效抑制硅锂合金膨胀带来的影响，让电池稳定地充放电及保持容量稳定性，从而保证硅基负极的性能，并大幅提升硅碳负极的循环寿命。
“公司基于在聚合物高分子的经验积累之上，正在与高校进行产学研合作，开发聚合物电解质，聚合物电解质与PAA技术上是有共同性的，将来有望应用于固态电池。”汪加胜博士认为，未来PAA材料的发展前景非常广阔，市场容量不容小觑。
除了继续为粘接材料丰富应用场景之外，汪加胜博士还为自己制定了另一项重要的任务——拓展海外市场。
“民营企业在发展中不免会遇到诸多困难，当前来说，民营企业的货物出口就存在一定的阻碍，我们面临着国内外的双重压力，特别是国外的压力。但民营企业想要发展壮大，就必须出海！”汪加胜博士说，“中国产品必须走到世界，提高在世界上的市占率，才能有话语权、发展权，才有足够的利润空间。所以，我们面对的挑战是如何进行全球布局、开拓客户、在激烈的市场竞争中保持持久竞争优势。这将是对中国民营企业品牌、市场、人才、资本的全面考验。”
2024年，鹿山新材马来西亚基地投产，公司规模也从创立之初的一个小车间发展为现在包括广州云埔总部、广州永和、江苏常州、江苏盐城、马来西亚在内的五大生产基地，完成了跨出国门的第一步，成为国际化的鹿山新材！
“行程万里，初心如一”
“鹿山从创办开始就以‘坚持技术创新，改善人类生活’为初心使命，我们也始终围绕着科技创新与绿色发展坚定前行。”汪加胜博士说。
作为在充满机遇和挑战的20世纪90年代末成长起来的企业家，与鹿山新材携手走过的26年间，汪加胜博士从未睡过懒觉，除去出差与外出，所有时间都坚持每天办公12小时以上。他批阅报告从不过夜，出差、生病时也不例外，工作占据了他生活的大部分时间。他一直坚持着创业时的干事风格，跑车间亲自监督原材料的使用情况，了解生产线上的机器设备的应用；出差去国外亲自踩点厂房选址；在全球各地的市场拜访一个个客户。汪加胜博士对公司一直“事必躬亲”，是鹿山新材的灵魂人物。
在说到创业与守业哪个更难时，汪加胜博士直言：“守业更难，竞争太激烈，要不断创新才能活下来。”对创新型企业而言，发展新质生产力，不仅是一场技术和产品的革新，更是一场涉及企业文化和战略布局的深刻变革。现在的鹿山新材正围绕着“一干两支”的发展战略进行产品布局，“一干”是围绕着25年来积累的核心粘接材料技术，“两支”则是发展新能源、光电显示两个万亿级赛道。汪加胜博士说：“我现在还是坚持着想要‘人与自然和谐共生’的初心，想让鹿山成为国际化的百年企业。”
当我们回顾汪加胜博士和鹿山新材一路走来的曲折历程，尤其值得为社会所传承的，正是这种企业家精神。
企业发展壮大时，汪加胜博士也没有忘记自己身后的“大家庭”，2022年3月26日，鹿山新材上市的第二天，汪加胜博士就批准通过了员工涨薪方案，同时和团队制定并实施了限制性股票激励计划，激励广大员工的积极性，将公司利益和核心团队利益结合在一起，促进公司更快发展。
对于如何弘扬企业家精神，在汪加胜博士看来，企业家爱国有多种实现形式，企业家要敢为人先，敢于承担风险，在不断创新中寻找新的商业机会，实现可持续发展。
“创新、拼搏、激情、感恩”是汪加胜博士和鹿山新材一直以来所坚持的企业精神。“新材料隶属化工行业，但大众谈化色变，甚至把化工直接等同于污染、危险，这样的认知严重影响了行业的良性发展。”汪加胜博士解释说，“其实，每个人的衣食住行都离不开化工，各行各业的生产经营也离不开化工。我们亟需做更多努力来改善化工行业本身对于社会、环境带来的副作用，同时加快促进化工行业的转型，通过化工新材料的使用，让人类过上更环保、更轻便、更节能、更美好的生活。”此外，企业家要诚信守法，积极承担社会责任，“这么多年来，我没有拖欠过任何一份工资，没有漏缴过任何一笔税款，即使在公司最困难的时候也没有过，我觉得做人，要的就是问心无愧！”汪加胜博士坚定地说。
对于国家最新提出的“新质生产力”一词的理解，汪加胜博士感触颇深：“发展新质生产力，在于推动企业实现高质量、稳定且快速地发展，孕育出具有市场竞争力的产品和技术，不仅要改善人民的生活质量、提升生活品质，还要在激烈的市场竞争中赢得一席之地和应有的话语权”。汪加胜博士是这样想的，也是这样做的。
回顾汪加胜博士携手鹿山新材走过的历程，每一次的跨越，都是通过充分发挥科技创新的关键作用，实现市场应用的一次又一次“破圈”。
现如今的鹿山新材，是“国家级制造业单项冠军示范企业”“国家知识产权示范企业”“工业企业知识产权运用试点企业”“广东省专精特新中小企业”“广东省创新型企业”……产品更是覆盖了能源材料、光电材料、功能材料、环保材料、包装材料等类别，主营业务涉及油气管道、太阳能电池、复合建材、生活包装、汽车高铁、电子电器等多个领域，提供超过100种产品和服务，乘着“一带一路”的东风，鹿山新材“活力橙”色的小鹿形商标遍布世界110多个国家和地区。26岁青春活力的鹿山新材正在新起点上，朝着“成为高分子功能材料领域最具竞争性、创新性、受人尊重的国际著名企业”的目标迈进，成就长青基业。
“今天，回想26年的岁月，山有顶峰，湖有彼岸，在人生漫漫长途中，万物皆有回转，我们常会觉得生活余味苦涩，但是请你相信，一切终有回甘！”汪加胜博士说。
人物介绍：
汪加胜：广州鹿山新材料股份有限公司创始人、董事长、教授级高级工程师，荣获国务院特殊津贴。汪加胜博士毕业于中山大学高分子化学与物理专业，获博士学位，先后被评为国家特支计划创业领军人才、国家知识产权先进个人、广东十大杰出发明人、广东省“特支计划”创新领军人才、江苏省知识产权专家、江苏省科技企业家、江苏省龙城精英、广州市杰出产业人才、广州市“121人才梯队工程”人才、广东优秀民营科技企业家、广州市劳动模范等。
汪加胜博士专注于功能高分子材料创新研发与推广20余年，擅长高分子粘接剂、工程塑料、功能母料和弹性体的研究开发，主持参与国家、省、市各级政府科研项目40余项，攻克重大“卡脖子”项目技术突破，技术成功鉴定为“国际领先”水平。申请发明专利超200件，其中授权发明专利116件，先后在国内外学术期刊发表论文40多篇，并先后荣获中国专利奖4项（银奖1项、优秀奖3项），广东省专利金奖1项、省部级科技进步一等奖2项、二等奖2项，中国石油和化工工业联合会一等奖1项。其科研成果先后获评为国家科技计划重点推广计划项目、国家重点新产品、国家绿色产品、广东省名优高新技术产品、广东省名牌产品等。汪加胜博士紧随国家“一带一路”战略，积极开拓国内外市场，为公司制定了“一干两支”发展战略，积极布局新能源电池和新型光电显示材料领域，公司产品已出口110余个国家和地区。